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砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”

作者 / 速途網 喬志斌

砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”
圖片來源:美圖手機官方微博?

“我怕我沒有機會,跟你說一聲再見,因為也許就再也見不到你”。

4月14日,美圖公司正式發表長文,稱將調整了手機業務,將美圖手機的品牌獨家授權給小米,美圖則繼續負責研發影像技術。同時宣布美圖V7,將是最后一款“由美圖研發生產銷售”的手機產品。

長文最后,美圖手機還引用張震岳《再見》中的歌詞,用來表達不舍之情。

然而對于現在的美圖來說,雖然不舍,但更多的是無可奈何。

年虧5億、銷量腰斬 美圖手機的無奈退場

美圖手機正式發布于2013年,伴隨著用戶對于美顏自拍的需求與主播行業的興起,興盛于互聯網大潮之中。加上Angelababy在內的一眾時尚影星與網紅傾情代言,銷量逐年攀升,甚至一度成為比小米還難搶的手機之一。

砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”

圖片來源:美圖手機官方微博

然而在2018年,美圖手機業務卻迎來了滑鐵盧,銷量發生斷崖式下跌。據美圖今年3月公布的2018年度財報數據顯示,美圖2018年全年營收27.92億元,同比下滑37.8%,全年凈虧損12.43億元,其智能手機業務出貨量腰斬,虧損高達到5億元,為年度收入下降的主要原因。

盡管美圖CEO吳欣鴻將原因歸結為 “做一臺讓更多人變美的手機,意味著小眾,也意味著體量小,無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰。”然而壓垮美圖手機的,并不只是小眾與價格戰。

在產品方面,美圖手機的競爭力并不全面,價格卻堪比同時期的旗艦手機。美圖手機將“美顏”當作手機最核心的賣點,然而在核心的性能方面,卻采用相對低端的MTK(聯發科)處理器。換言之,美圖手機靠“美顏”這一項功能支撐著超過4000元的價格。

近年來,隨著美顏已經成為國產安卓機的標配,美圖手機的“一招鮮”優勢不復存在;又隨著全面屏手機的興起,美圖手機六邊形的設計反而成了其全面屏路上的“絆腳石”;再加上美圖手機本身硬件性能較弱,難以再支撐其高昂售價。

在資本投入方面,主要利潤源于廣告的美圖,將更多的錢花在了廣告上,忽視了研發。財報顯示,2018年,美圖推廣及廣告開支為7.37億,智能手機制造設備相關的研發成本僅為0.17億元。

砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”

圖片來源:DxOMark官網

而在市場方面,美圖不僅國內市場失去競爭力遭受重挫,國際市場也并不平坦。對于“磨皮美白”這類美顏手機,雖符合東方審美,但在五官相對立體的西方人眼中,并不對五官被“抹平”的美顏買賬,國外相機評測媒體DxOMark甚至給美圖手機V6“光滑而不自然的皮膚渲染”的評價,以59分位列自拍榜倒數第二。

可以說,美圖手機早已成為強弩之末,最終還是沒能逃過2018年底宣布將品牌授權給小米運營的命運。對于美圖來說,通過品牌授權,終于讓“美圖手機”這一品牌獲得了正向的現金流。

砍手機、賣電商 不斷縮小的業務版圖

對于美圖來說,手機業務就如同樹上的殘枝敗葉,留著無法光合作用,反而還要消耗養分,倒不如直接砍下賣掉,換點肥料錢。

終止手機業務,便意味著美圖將迎來近7成的營收縮水,用來換取通過品牌授權獲得的利潤正向發展。數據顯示,雖然美圖手機市占率不高,但鼎盛時代占據了公司98.1%的總營收,縱然隨著手機業務腰斬,2018年仍然占美圖近7成營收。

事實上在美圖的版圖中,被舍棄的并非只有手機業務。去年11月22日,寺庫集團、TryTry與美圖公司三方正式簽署備忘錄達成戰略合作,美圖美妝此后便由寺庫投資的TryTry進行運營,TryTry將負責美圖美妝平臺的品牌推廣、貨品采購、銷售、發貨、客服等全面管理。

砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”

圖片來源:美圖2018年年度財報

此外,隨著直播業務的熱潮開始褪去,字節跳動、騰訊等企業對短視頻產品的布局,進一步沖擊著美拍的月活。官方財報顯示,曾被吳欣鴻寄予厚望的美拍,截止2018年,月活僅3894.3萬,同比暴跌60.3%。

雖然美圖起家于“美圖秀秀”App,但將營收依賴于“用完即走”的工具類軟件,難以保證穩定用戶的留存,想要依賴互聯網廣告收入,并不算一件容易的事情。

所以,美圖最終給出的答案,便是轉型社交。將作為工具軟件的“美圖秀秀”,打造成為圖片分享的社區,進而打造成Instagram類似的軟件,但前途并不明朗。

砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”

速途網使用“美圖秀秀”的過程中,頻繁遇到“注冊領紅包”的彈窗,不堪其煩的筆者只得進行注冊

首先,“美圖秀秀”作為工具類軟件早已深入人心,大家皆為修圖需求而來,卻往往發至其他平臺,而非在美圖社交平臺中產生的修圖需求。

其次,既是跨過了從工具軟件轉型到社交軟件的坎,也很難達到現有社交軟件的高度。微信和微博是全量社交,是多年的用戶積累的“開花結果”,而對于美圖來說體量遠不及前兩者。

而對于標簽化社交軟件來說,則是要聚集一批有相同愛好的用戶,形成“圈子”,進而走向興趣趨同的社群化。對于美圖秀秀來說,如果將“美”作為興趣,不僅太過寬泛,且審美風格因人而異,很難形成集群;而如果以“修圖”為興趣愛好,作為面向大眾的修圖軟件,美圖秀秀所提供的基本功能,便捷有余而專業不足。

最終的問題在于,作為工具類軟件、還是社交軟件,主要的收入來源還是廣告。美圖董事長蔡文勝表示,廣告收入將成為美圖發展的重要驅動力。財報顯示,美圖在線廣告收入6.209億元,同比增長101.9%。

然而美圖秀秀1.1292億月活躍用戶中,社交用戶僅有51%(還包括因拉新紅包注冊的用戶),近半數用戶仍然將美圖秀秀視為工具軟件。倘若不能通過社交粘性取得穩定的用戶在線時長,美圖的“廣告驅動”恐將陷入生于拉新、死于留存的停滯。

說到底,對于美圖來說,砍掉營收主力的硬件,只是基于現有發展形勢的及時止損。但未來“輕裝上陣”的美圖,究竟如何解決營收問題,卻仍然是擺在其面前亟待解決的問題。

砍掉7成營收,美圖卻沒想通“錢從何來”

就目前看來,美圖如果不能在半年內給出答案,那一年內跌了7成的股價,恐怕很難贏來回春的拐點。

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